Digital Signage

Трансляция рекламы в магазине

По подсчётам компании eMarketer в прошлом году только в Соединённых Штатах Америки на цифровую рекламу формата out-of-home (ту, которую мы видим в общественных местах) было потрачено около 4,5 млрд долларов. Поэтому можно рассуждать о совершенно новом виде медиа, где не только вращаются большие деньги, но и используются показатели внимания, внедряются серьёзные научные разработки. Ведь доказано, что такой способ продвижения работает примерно на треть более эффективно, чем статичные рекламные конструкции.

Измеряем успех

Эффективность рекламы в интернете можно измерить количеством переходов на сайт, внимательность телезрителей можно проверить с помощью специальных объявлений, призывающих выполнить какое-либо действие. Но сегодня показатели внимания можно применять и к out-of-home рекламе. Как именно? Используя специальные программы.

Так, разработано ПО, следящее за движением глаз во время просмотра рекламы в магазине. А специальная технология сканирования даёт возможность проанализировать, какие ролики покупатели смотрят более внимательно и какие части экрана оказываются в основном фокусе концентрации. Процесс работает и с обратной функцией: срабатывают механизмы, словно считывающие покупателей и специально для них подбирающие рекламу. Так, контент для мужчин будет отличаться от контента для женщин, а подросткам не покажут подборку для покупателей в возрасте.

  1. Где устанавливать экраны?

Ответ логичен: в местах с наибольшей вероятностью задержаться на достаточно долгое время. И самый очевидный вариант – прикассовая зона.

Исследования показывают, что почти 70% покупателей раздражены, что им приходится достаточно долго ждать своей очереди, но более 80% посетителей супермаркетов отмечает, что время в очереди пролетает намного быстрее в время просмотра трансляции на экранах. И, кстати, большинство из них внимательны к тому, что показывают на мониторах. То есть, сами заинтересованы в просмотре рекламы и считают такой подход весьма оригинальным. Поэтому в ситуации выбора предпочитают совершать покупке в магазине с мониторами.

Составляем плейлисты

Трансляция рекламы и развлекательного контента на мониторах в супермаркетах обычно разделена на временные блоки. Их длительность примерно равна времени пребывания покупателя в торговой зоне и составляет в большинстве случаев 30 минут. Каждый из этих отрезков в идеале содержит контент разного типа. Кроме непосредственно рекламы, транслируются клипы, развлекательные ролики с рецептами, полезными советами по дому, анекдотами.

Но сами покупатели отмечают, что для них наиболее полезна немного иная информация:

  • акции и распродажи;

  • прогноз погоды;

  • новые услуги и предстоящие мероприятия в магазине;

  • местные новости и события в районе города;

  • рецепты и полезные советы по хозяйству.

Однако нельзя утверждать, что спортивные соревнования, ролики из путешествий, обзоры электроники не привлекут внимание посетителей. Ведь контент во многом определяется и типичной аудиторией магазина, и его профилем, и локацией.

Опыт других стран показывает, что реклама в торговом зале самими покупателями не воспринимается как зрительный мусор. Это скорее источник полезной информации и метод отвлечься от мучительного ожидания в очереди на кассе. Поэтому маркетологу и предпринимателю важно не упустить такой важный канал воздействия на потенциального клиента, который как минимум повысит лояльность к вашему бренду.